一家美国“小”企业的中国“寻梦记”

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中新网上海6月14日电 “苔花如米小，也学牡丹开”，在进博会这个会发光的舞台上，无论是全球500强企业，还是来自世界各地的中小微企业，都能找到自己的一席之地。不少中小企业在进博会上的展出面积不到10平方米，但它们有一个共同的愿望，希望能在中国市场与全球企业，一起共享未来发展的“大机遇”。

“目前，中国市场已经成为仅次于美国总部的全球第二大市场，我们非常期待中国市场未来的增长和发展前景。”多特瑞中国区总裁麦欧文说。然而受邀参加首届进博会时，多特瑞只是刚刚进入中国4年的“新朋友”，也只是一家仅有几十名员工的小企业。

在麦欧文的办公室墙上，挂着十张参展历届进博会的照片，他指着这面照片墙介绍道：“这些照片记录了我们参与进博会的点滴，第一张是我们首届进博会的展台，面积非常小。”首届进博会，多特瑞抱着“试一试”的心态参展，却没料到仅小小9平方米的展位迸发出惊人能量，众多参观者“闻香而至”，与客户签下的意向采购金额达到了3.8亿元。

从首届进博会展台面积仅9平方米，到第四届进博会展台面积增至200平方米，第五届依然延续这一面积。参展五年，扩大的不仅是展台面积，也是多特瑞对进博会和中国市场的信心。而伴随着这种信心一同攀升的，是多特瑞与客户签下的意向采购金额，从3.8亿元，到7亿元，再到10亿元……这些数字持续增长的背后，折射出的是多特瑞在中国市场不断扩张的势头，同时也是进博会强劲“磁力”的生动写照。

在麦欧文看来，即使是一家中小企业，体量无法跟世界500强企业媲美，但在进博会上，苔花、牡丹各美其美、美美与共。“说真的，过去五年的参展感受非常棒。进博会助力我们获得更多品牌曝光的同时，还安排了许多论坛供我们参加学习，提供了与其他参展的商业协会互相交流的机会。”麦欧文说。

自第二届进博会以来，多特瑞每年都会在进博会现场发布一款全新精油产品，从带有中国风范的“枫香”香薰精油到洋溢着上海城市风情的“海上寻梦”，从饱含历史风韵的“飞天瑰丽”到云岭之南茶马古道的“云境之秋”……这些进博会首发精油都有一个共同点——取材于中国。麦欧文表示，从这些精油的命名，体现的是多特瑞希望通过这些精油在中国立足的梦想。

今年第六届进博会上，多特瑞依然会首发一款带有中国元素的精油，原材料是产自海南的蓝莲花，“能够去到海南进行原料采购，将蓝莲花这一美好的植物推广到全世界，我们激动万分。”麦欧文说。

麦欧文为多特瑞中国定了一个“目标”，在2030年超过美国总部，成为全球销量第一的大市场。悉数多年参展进博会的经历，麦欧文提出，希望能够成立一个进博参展商中小企业联盟，联手打造进博会中小企业国际合作平台，通过整合平台和资源优势，打造出生生不息、协同发展的中小企业生态圈，“多特瑞很愿意成为这个联盟的发起者、牵头人。”

多特瑞的故事只是众多中小企业的缩影。许多外国中小企业怀揣着“梦想”来到中国，进博会大幅降低了中小企业匹配中国消费者的各种成本，同时也让中国市场快速了解并接纳它们。用麦欧文的话来说，企业好似站在巨人的肩膀上，品牌知名度得到明显提升，中国市场业务迎来新突破。

（原标题：（进博故事）一家美国“小”企业的中国“寻梦记”）

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